История Avon

Идея создания компании для женщин принадлежит мужчине Дэвиду МакКоннеллу. Он вырос в сельской местности в штате Нью-Йорк, в семье, где помимо его воспитывалось еще 5 детей. Несмотря на небольшой доход родителей, он смог получить хорошее образование. Некоторое время будущий владелец огромного бизнеса работал учителем математики. Дэвид всегда отличался от своих сверстников по развитию. Будучи старшеклассником, он начал обучать детей из младших школьных классов. Во время учебы МакКоннелл работал на местное издательство Union. Его обязанность заключалась в том, чтобы ходить по домам и предлагать покупать книжные издания. Возможно, именно эта работа открыла в нем талант продавца. После окончания учебы он пришел в издательство на постоянное место работы. Продвижение по карьерной лестнице не заставило себя ждать, и МакКоннелл был переведен в головной офис издательства. Заработав приличную сумму денег, он выкупил у своего начальника книжный бизнес. Дэвид МакКоннелл развитие компании Avon

История развития компании AVON берет свое начало в далеких 1880-х годах в Соединенных Штатах Америки. В то время еще никому не известный простой предприниматель Дэвид МакКоннелл решил повысить уровень продаж книг. Его дела шли не слишком хорошо, в книжную лавку заглядывали редкие посетители, печатная продукция залеживалась на прилавке. В основном, покупательницы были женского пола, и при покупке книги в подарок от хозяина они получали маленький флакончик духов. Их специально для этих целей разрабатывал и изготавливал местный аптекарь-химик, друг Дэвида. Женщины с удовольствием получали от МакКоннелла небольшой приятный бонус к своим покупкам. Молва о щедром продавце книг разнеслась по округе, и вскоре Дэвид стал довольно знаменитым. И тогда он заметил, что флаконы духов с различными ароматами привлекают женщин-покупательниц больше, чем печатная продукция. Привлечение первых покупателей первыми духами Avon

Женщина должна истончать запахи цветов, растений, и тогда она станет еще привлекательней для противоположного пола. Духи для женщин, которые будут продавать сами женщины! Этот замысел и лег в основу дальнейших действий Дэвида Макконнелла.  Дэвид считал, что женщины более доверяют друг другу, чем мужчинам, и в вопросах ароматов и парфюма разбираются лучше. В 1886 году в штате Калифорния он, вдохновленный своей идеей, решил создать компанию, основанную на выпуске парфюмерной продукции для женщин. Фирма некоторое время носила название Калифорнийская парфюмерная компания (CaliforniaPerfumeCompany) и занималась выпуском духов с ароматами фиалки, ландыша, белой розы, гиацинта и гелиотропа. Фирму  Дэвид МакКоннелл и его жена назвали в честь инвестора из Калифорнии, который дал финансовый толчок для создания бизнеса. Этим инвестором был бывший начальник Дэвида, с которым он поддерживал дружескую связь. Сама компания занимала небольшое помещение, отдаленно напоминающее кладовую на кухне. Идея бизнеса основывалась на непосредственном общении между продавцом и покупателем. Флакончики с духами не продавалась в магазинах и лавках, они попадалипрямо из лаборатории от производителя к покупателям на дом, тем самым снижалась стоимость продукции. Продажи шли успешно и даже превысили ожидаемый результат. Дэвид сделал акцент на качестве готового продукта. Он уверял покупателей в том, что если им не понравиться качество, то он вернет им потраченные за товар деньги. Парфюм действительно по качеству совершенно не уступал своим французским аналогам. Первые выпуски парфюма были в простых упаковках, которые имели совершенно не товарный вид. Спустя некоторое время, МакКоннелл понял, что покупательниц упаковка привлекает не менее чем содержимое внутри ее. Дизайном внешнего вида продукта занимался лично МакКоннелл. Красивая упаковка для парфюма и духов Avon

В те времена в Америке женщины не имели права голоса на выборах, они полностью зависели от мужского населения в финансовом плане и не могли самостоятельно зарабатывать себе на жизнь. Дэвид МакКоннелл был одним из первых работодателей, который привлекал к сотрудничеству женщин, дав им возможность немного зарабатывать.  Первой женщиной, которой представилась такая возможность, была ПерсисФостер Имс Алби. В то время ее семья испытывали финансовые трудности. Ей было 50 лет, когда Дэвид предложил ей работу. Она был неплохим агентом по продаже книг и ее качества пригодились в дальнейшем сотрудничестве с Дэвидом МакКоннелом. Она путешествовала на поезде по северо-восточной части США и рассказывала другим женщинам о возможность проявить себя в области прямых продаж. Ее первыми заинтересованными лицами становились обычные домохозяйки, которым она предлагала стать представителями развивающейся компании. В конце 19 века число агентов по продажам достигло отметки в 5000 человек. В качестве торгового агента по продаже парфюмерной продукции она единственная трудилась с момента основания компании в течение 6 месяцев. Миссис Алби является основательницей системы прямых продаж продукции через сеть распространителей. ПерсисФостер Имс Алби завоевала репутацию честного продавца, который заботиться о своих покупателях. Именно она получила почетный титул "Мать Калифорнийской Парфюмерной Компании" за идею распределения товаров. Прямые продажи товара подразумевают групповые демонстрации продукции или один-на-один с потенциальным клиентом. Обычно это происходит дома или на работе. Объемы продаж напрямую зависели от количества продавцов, поэтому миссис Алби старалась привлекать к сотрудничеству как можно больше женщин. Внедренная ею система прямых продаж активно работает и в наши дни. система способа прямых продаж Avon по каталогам

Для удобства покупательниц в 1896 году вышел первый каталог продукции. Он представлял собой черно-белый буклет. Полноценный цветной каталог увидел свет в 1905 году. В 1987 году в Сафферне, недалеко от Нью-Йорка, открыла свои двери и начала работу первая научно-исследовательская косметическая лаборатория. Ее площадь не превышала на то момент 150 кв. метров.  Место размещения выбиралось тщательно: важно было наличие железнодорожных путей для доставки сырья в лабораторию и отправки готовой продукции к клиентам. Сафферн идеально подходил на эту роль. В лаборатории производились не только парфюмы, с которых и началась вся история. Спустя годы стали выпускаться зубные порошки, помады, шампуни и другие средства по уходу за волосами и телом. Эта лаборатория функционирует до сих пор, и производить около 2000 наименований косметических линий.

1914 год стал очень важным в истории развития компании – в Монреале открылся первый международный офис и с этого момента продукция начала экспортироваться в Канаду.В этом же году компания выпустила первые детские духи LittleFolksSet. Они представляли собой красивый флакон, а на упаковке красовались детские картинки. Следующими новыми продуктами стали выпускаться румяна и губная помада. Идеи создания новой линейки товаров подсказывали сами покупательницы. Им нравилось качество духов, и они хотели пользоваться косметической продукцией такого же высокого уровня.

Кроме высокого товарооборота к фирме пришел еще один успех: она получила золотую медаль за качество продукции и упаковку на выставке Panama-Pacific в Сан-Франциско. Стань представителем Avon получи скидку 31%

В 1925 году Дэвид МакКоннелл вернулся из путешествия по Англии. Он был настолько вдохновлен родиной Шекспира, городом Стратфор-апон-Эйвоне, что решил незамедлительно сменить длинное название своей компании на более краткое и привлекательное имя. Название Калифорнийская парфюмерная компания уже стало неактуальным и не отражало правдивости выпускаемой косметики. Прилегающая территория его лаборатории в Сафферне напоминала о поездке и впечатлениях, об Англии. Существует еще одна версия о смене названия: побывав в городе Стрэтфорде, который располагается на реке Эйвон, Дэвид МакКоннелл решил переименовать свою фирму в честь реки. В этом же году вышла первая серия продукции под названием Avon. Окончательная смена названия фирмы произошла в 1939 году и по настоящее время называется AvonProductsInc.AvonProductsInc

Дэвид МакКоннелл руководил своим бизнесом почти 50 лет. После его смерти правление компанией перешло в руки его сына Дэвид МакКоннелл - младшего. Старший МакКоннелл до последнего момента лично наблюдал за процессами производства продукции, часто наведывался в научную лабораторию, даже когда ему было за 70 лет.Он уважительно относился к своим подчиненным, ценил чужой труд, этим он завоевал признание и уважение. По мере развития компании, часть вырученных денег он жертвовал на благотворительность. Благодаря ему была восстановлена старая церковь в Сафферне.
Во время Второй мировой войны кампания не приостановила свою деятельность, а только лишь замедлила. Продукцию стали выпускать по заказу военных служб и заключалась она в средствах для отпугивания насекомых и другой продукции. В 1944 году умер владелец фирмы, сын Дэвида МакКоннелла, который проработал руководителем бизнеса всего 4 года. После его смерти, дети не стали продолжать дело отца и деда, поэтому правление перешло к активным сотрудникам, которые работали в фирме на тот момент. Так и закончилось время правления семьи МакКоннеллов. После окончания войны фирма вернулась к выпуску своей прежней продукции по уходу за волосами и телом.
Продажи начали расти с огромной скоростью, несмотря на положение в экономике страны в послевоенное время. У компании практически не было конкурентов в области прямых продажКонкуренты Avon в области прямых продаж, возможно, именно это влияло на столь скоростные обороты в развитии. Компания AVON разместила на продажу часть своих акций на Нью-Йоркской фондовой бирже. Спустя всего 4 года после окончания войны штат сотрудников составил 2,5 тысячи человек, также на благо компании трудились более 65 тысяч торговых представителей. В 1953 году зрители впервые смогли увидеть на экранах телевизора рекламу AVON.
В 50-х годах прошлого века компания решила завоевать другой континент, и уже в 1959 году в Великобритании появился первый представительский офис. В короткое время такие офисы стали появляться и в других странах Европы: в Германии, Италии, Франции. Завоевание рынка шло очень быстро. В 70-х годах продукцией AVON пользовались жители Японии, Мексики, Китая и других стран. У компании практически не было долгов, это вызывало зависть со стороны конкурентов. После того, как женщины перестали быть домохозяйками и активно стали выходить на работу, компания стала терять свои обороты. Представители AVON как обычно ходили по домам и предлагали продукцию, но все реже они могла застать кого-нибудь дома.
В 1971 году помимо косметических средств компания наладила выпуск бижутерии для женщин. На разных этапах своего развития были опробованы выпуски различных лекарственных препаратов, одежды, товаров для автомобиля. Среди товаров для дома были мыльницы, подсвечники, разные варианты стеклянной и хрустальной посуды. Однако их продажи были настолько низкими, что руководство решило отказаться от их выпуска. С 60-х годов компания стала выпускать серию парфюмерной продукции в коллекционных флаконах. Они были выполнены в виде фигурок людей, животных, инструментов, цветков, автомобилей. Такие фигурные сосуды были предназначены для коллекционирования и просто любования ими, о чем производитель указывал на упаковке. В настоящее время в преддверии больших праздников компания выпускает ограниченную серию сувениров и предметов интерьера. Обычно такие продажи предметов с логотипом компании приурочиваются к Пасхе, Рождеству, 8 марта.
В конце 70-х годов AVON присоединил к себе компанию «Тиффани». присоединение к AvonТорговая марка с эти названием выпускала ювелирные изделия и украшения. Решение о союзе было принято с целью увеличение клиентской базы для «Тиффани» и внесением изысканности выпускаемых украшений для AVON. Ювелирные изделия практически не продавались, тем самым, надежды на огромную прибыль от их сбыта не оправдались. Спустя 2 года компании расторгли контракт о сотрудничестве.
В 1989 году у компании наступили не лучшие времена: ее акции активно стали скупать такие развивающиеся компании как MaryKay и Amway. Они также основывались на прямых продажах. И только благодаря оперативным действиям руководства AVON удалось избежать банкротства и поглощения конкурентами.
Отдельным вопросом на протяжении многих лет было тестирование продукции на животных. Это касалось не только AVON, но и других косметических и фармацевтических компаний. Компания AVON была одной из первых, которая отказалась от участия лабораторных животных в производстве продукции. С 1989 года в качестве тестов используются культуры клеток. Весь процесс определения качества и исключения аллергических реакций происходит вне живого организма, в пробирке. Также люди могут сами клинически протестировать уже готовую продукцию на себе. Для этого набирается определенное количество добровольцев, которые в течение оговоренного времени пользуются кремами и другими средствами по уходу за кожей. В конце исследования они оставляют свои впечатления, отзывы и сдают анализы. На основе таких данных при положительном результате продукт выходит на рынок. Компания AVON активно борется за такие альтернативные методы тестирования и поддерживает подобные проекты в разных университетах, лабораториях и фондах.

В 1993 году представительство компании Avon появилось в России. А в 1995 году был официально оформлен первый Российский представитель компании Avon. Стань представителем Avon в России получи скидку 31%

В печатных каталогах компании можно встретить знак в виде переплетенных между собой букв А. Исторический логотип означает «всегда рядом, в любое время, в любом месте – только спроси» (AlwaysthereforyouAnytime, Anywhere – justAsk). Эта аббревиатура создана специально для представителей компании и служит в качестве их девиза, а сам знак символизирует вот уже более 100 лет красоту, качество и доверие. Именно на этих «трех китах» базируется принципы компании Avon.
В период 1988 – 1998 гг. компанию возглавлял Джеймс Престон. Он стал инициатором перемен в уже сложившейся структуре компании. Руководящие должности в то время занимали мужчины, а Престон стал привлекать к сотрудничеству только женщин. Среди них он выбирал самых активных и целеустремленных. Тем самым Джеймс Престон вернул саму идею создания бизнеса – компания для женщин. Andrea Jung первый руководителем компании Avon женского пола

На протяжении 12 лет AVON возглавляла АндреаДжанг (Andrea Jung). Она была первый руководителем компании женского пола. Андреа родилась в Торонто в семье иммигрантов из Китая. С момента прихода в компанию в 1994 году и по 2012 она успешно продвигалась по карьерной лестнице. Свою деятельность она начинала с должности президента маркетинговой группы по продукции на территории США, через 2 года она заняла пост главного маркетолога компании. Через год она стала исполнительным вице-президентом. Она отвечала за стратегическое развитие, маркетинговое направление в деятельности и за связь с партнерами по бизнесу.В 1998 году была уже в списке членов директоров. В 2012 году АндреаДжанг, в связи со скандалом вокруг ее взяточничества, покинула свой пост и деятельность в компании. За время правления Джанг была удостоена славы успешной женщины, под ее руководством ассортимент представленной продукции в каталог увеличился почти вдвое, а объем продаж вырос на 45%.
На сегодняшний день Главой корпорации AVON является Шерилин Маккой, до этого она работала в компании Johnson&Johnson более 30 лет. Генеральным директором «AVON Россия» с начала 2014 года назначена Елена Старкова. С компанией она сотрудничает уже более 17 лет.

Avon сегодня

Работа, приносящая приличный заработок, отнимает очень много времени и сил. Кроме материального достатка хочется, чтобы работа была любимой, интересной и эмоционально положительной. Такое милое сердцу дело найти очень тяжело, особенно в реалиях нашего времени.

Компания AVON – это бизнес, который создан специально для женщин. Миссия компании остается неизменной с момента ее появления и заключается в том, чтобы  удовлетворять все потребности женщин в высококачественной продукции, помогать им в самореализации. Компания AVON дорожит своей репутацией. Стань представителем Avon в России получи скидку 31%

Вся продукция изготавливается из экологически чистого сырья по новейшим технологиям. Всемирно известными «лицами» компании AVON в разное время становились сестры – теннисистки Сирена и Венус Вильямс, Риз Уизерспун, Корни Кокс и другие. Известная актриса СальмаХайек также позировала для обложки очередного каталога и активно участвовала в программе компании, которая была направлена против домашнего насилия в семье.

Сегодня AVON является одной из самых успешных и крупных косметических компаний в мире в области прямых продаж. Она дает возможность заработать почти 6 миллионам торговых представителей в более чем 120 странах мира.
На благо развития компании работают сотни ученых в исследовательски-научных центрах по всему миру, которые постоянно создают новые и совершенные продукты для прекрасной половины человечества. Рецептуры продуктов тщательно готовятся, и держаться в строжайшем секрете. На все парфюмерно-косметические продукты есть патенты. Сегодня компания выпускает краски для волосAvon парфюм, средства по уходу за кожей лица, волос и тела, декоративную косметику, серии парфюма как для женщин, так и для мужчин, серии продуктов, предназначенных для детей и мужчин. 
У компании AVON есть 5 ценностей, на которые должны полагаться все сотрудники.

avon Доверие. В наше непростое время хочется свободно жить и работать, открыто общаться и высказывать свое собственное мнение.
avon Уважение. Через него мы помогаем друг другу разглядеть свой потенциал, понять различные черты и увидеть уникальность в каждом человеке, которого встречаем на своем пути.
avon Вера. Она должна быть в сердце каждого человека, окрылять его и вести к новым победам и мечтам.
avon Человечность. Каждый человек хоть раз в жизни ошибался, идеальных людей нет в целом мире. Нужно не стесняться просить совета или помощи в трудных жизненных ситуациях, и помогать тем, кто попал в беду.
avon Порядочность. В бизнесе действую очень жестокие законы среди конкурентов. Негласные правила «позволяют» непорядочным людям обманывать, воровать и не уважать своих друзей и врагов по бизнесу. Порядочность – это качество, которое соответствует высоким нормам и принципам ведения бизнеса и принуждает проявить максимальную заботу о покупателях и уважительно относиться к партнерам и конкурентам.

Подпишитесь на рассылку и будьте первыми в курсе новостей нашего сайта

RSS Новости сайта Avon makeup ru Введите свой email адрес